奢侈品做美妝已經(jīng)有過不少成功的先例，比如香奈兒和迪奧已經(jīng)從中獲取了巨大收益。但是后進者如何找準自己的市場定位和產(chǎn)品特點，并快速占領(lǐng)市場，是一個不小的難題。

你背過Gucci和LV的包包，穿過Burberry的風衣，拿過Coach的手包，穿過Ferragamo的鞋子，但是你用過它們的香水嗎？用過它們的化妝品嗎？

這不是玩笑，現(xiàn)在不少國際奢侈品大牌在籌劃進軍美妝領(lǐng)域。Gucci不久前宣布將于今年9月發(fā)布一系列化妝品，包括眼部、面部、唇部彩妝、甲油以及肌膚打底產(chǎn)品。曾成功推出多款經(jīng)典香水和美容產(chǎn)品的巴寶莉集團近日也有了新動作，其首席執(zhí)行官克里斯托弗·貝利宣布巴寶莉?qū)⒃?015年進軍奢侈護膚品市場。該公司甚至高調(diào)宣稱將力求成為奢侈護膚品產(chǎn)業(yè)的頂級品牌。

一個企業(yè)開始實施多元化戰(zhàn)略，大體可以歸結(jié)為兩個原因：一個原因是主業(yè)發(fā)展得非常好，想利用現(xiàn)有的條件擴大產(chǎn)品線，進行產(chǎn)品線上的擴張，著眼于長遠的布局；另一個原因則是因為主業(yè)發(fā)展遭遇一定的阻力，意圖通過其他投資增加新的利潤點，要的是快速回報。

雖然，上述奢侈品企業(yè)的決策流程外界不得而知，但從表象上看，國際奢侈品大牌們在彩妝領(lǐng)域上布下棋子的原因更像是后者。貝恩聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會發(fā)布的《全球奢侈品市場監(jiān)控報告2014年春季版》顯示，2013年全球奢侈品市場規(guī)模為2170億歐元，同比增長2.2%，刨除匯率的不利影響，凈增長6.5%。其預(yù)計2014年全球奢侈品市場增速與去年相仿，但不會重現(xiàn)2009-2012年間每年雙位數(shù)的高速增長。

換句話說，全球奢侈品市場由中國市場所帶動的爆發(fā)性增長，短期來看不復(fù)存在。報告預(yù)測，中國內(nèi)地市場2%-4%的增速遠遠低于由于日元貶值導(dǎo)致消費回流的日本市場的9%-11%的增速，也不及美洲的4%-6%的增速，甚至也不及我國的香港地區(qū)。

陷入低潮的不僅僅是中國大陸的奢侈品市場，事實上，不少奢侈品企業(yè)發(fā)布的業(yè)績公告也顯示出箱包、腕表等傳統(tǒng)領(lǐng)域的增長出現(xiàn)乏力。因此，不管是居安思危也好，窮則思變也好，不少奢侈品公司需要尋找新的“超級因素”，美妝則成了大牌們尋求突破的一個較好方向。

包包和香水總體上還屬于可選消費品，經(jīng)濟景氣的時候人們大可一擲千金，但經(jīng)濟不景氣的時候自然會望而卻步。有份報告顯示，43%的人表示他們會增加在高端化妝品上的花費，與愿意花錢在奢侈品鞋類上的人占相同的比例人數(shù)，這足以說明大牌快消品的吸引力不亞于耐用品。要知道，一個Dior的包包動輒幾萬，而一支Dior香水不過幾百塊錢，花點小錢就可以與國際大牌零距離，這就是名牌美妝之所以有市場的原因，也是大牌們愿意在這方面下功夫的秘密。

這個方向似乎并不難。在積聚了品牌美譽度和忠誠度后，奢侈品大牌們利用多年積累下來的高大上品牌形象，可以非常容易地將品牌內(nèi)涵從箱包、服飾等傳統(tǒng)產(chǎn)品延伸到香水、化妝品等領(lǐng)域，可以稱其為無縫對接。

事實上，奢侈品做美妝已經(jīng)有過不少成功的先例，比如香奈兒和迪奧已經(jīng)從中獲取了巨大收益。但是后進者如何找準自己的市場定位和產(chǎn)品特點，并快速占領(lǐng)市場，是一個不小的難題。不久前，我在某酒店看到了菲拉格慕的日化用品，感覺很新鮮。且不論品質(zhì)，單看其出品的企業(yè)就覺得高大上。但是，菲拉格慕的洗發(fā)水和面霜，你會買嗎？